y does Leshang profile steel sheet win overseas projects repeatedly

Why does Leshang profile steel sheet win overseas projects repeatedly                   

In 2017, our company has adjusted some directions,Shift some energy to foreign customers.Why switch to foreign clients?Because take our domestic market,Because take our domestic market,Now there are four more,Which four are in excess?Excess capacity, excess products, excess consumption and excess investment. 1.Overcapacity, You probably know that there are more people selling than buying;2.Product surplus, Explain that our various products are too rich,Customers have too much choice; 3.Consumer surplus, People buy too much and do not suppress their desires;Chinese people have a lot of money to invest. They are looking for projects to invest everywhere. 
For the steel deckindustry, there are many manufacturers, as a result of overcapacity, and caused a very fierce competition,So what?A lot of manufacturers in order to survive, just to survive, they have to fight the price war, finally use this kind of cutting corners to survive.Well, for us, actually our advantage is not price,Why not the price? We are a bottom-line company, and we will not do this kind of shoddy work.Because the profiled steel sheet is a structural part on the building structure, it bears the force. If it cuts corners and cuts materials, there will be security accidents. I have heard too many such cases in the industry. Due to the seller's market now, buyers have a lot of choice, For them, the most important thing is to maximize profits, and they are less and less concerned with technology, Everyone will feel that this thing is the same, the same type of plate, the same thickness, the same strength, what is the difference?So in this case, we think nothing, you are a selling steel deck, in fact, the customer is still lack of understanding of our industry.
Is that our industry does not have any technical content?Is there no threshold?Actually, I don't think so.Such as everyone is concerned about the price or cost problems, I believe that through technology to reduce the comprehensive cost or very productive, we do several projects, for instance, the Ningbo city exhibition center, Shanghai international aviation service center, Shanghai marriott hotel, Beijing li ze SOHO and so on, are we through professional technology to help him to reduce the cost of the entire project, is also help purchaser and main backer, save a lot of money.Now it is a seller's market, and the payment method of customers to suppliers is very poor, for example, many project materials are supplied, the payment is 70% or even 70% can not get, now the steel industry or building materials industry costs and profits are very transparent,Profile steel sheet industry is unlikely to have a 30 percent profit, and the default is common, some have been delayed for many years.As a result of the payment is not good, also cause some enterprises in the industry capital turnover problems.
In this case, we consciously turned to some overseas customers.Why turn to                                                
overseas customers?We did an American m&G project in '15, This project is the world's largest PE plant, like Sinopec is also a subcontractor of it, Through this project, we feel that foreign customers have a high degree of recognition for our technology, which is the first point,The second one is that foreign customers are still very trustworthy and pay attention to business rules. Every project basically has this advance payment. As long as the work is done, the payment is OK, so we don’t have to worry about doing this kind of project.Third, relative to domestic projects, profits are relatively good.   \
In 2017, we have done several projects, such as mitsubishi plant in Japan, SQC project in venezuela, and sini project in the Middle East, including several residential projects in Europe and southeast Asia that we are currently tracking. The customer's technical requirements are quite high.
For example, we did a project for mitsubishi corporation of Japan earlier this year. The project was located in Japan and the buyer was a domestic joint venture.However, Japanese companies have high requirements on product quality and technology, so this buyer went out of his way to find many manufacturers, but he was not satisfied with the results.
The specific situation is like this. The buyer contacted 9 manufacturers, but was not satisfied with their products and technology. Finally, he found Yang chao on the Internet and asked if he could visit the factory.On that day, the customer flew to and from shandong to our factory. After seeing the factory, the customer said to Yang chao, can you meet me?Because he also read a lot of my articles on the Internet, I happened to have time that day.
The client was very young. He talked in our meeting room for about an hour and a half and really met me in person.Then we went to discuss some technical problems, including the difficult problems they raised in the project, and we provided him with solutions to solve them.So he said he wanted us to do this project. 
Then when he returned, Yang chao quoted a price, which was in addition to our normal market price, plus a technical service fee.The foreign customer doesn't just buy the product, he needs a solution.Our solution includes some nodes of the steel plate itself, and some nodes for several other jobs.At last our quotation, the client signed the contract without any reduction.
From another point of view, being a foreign customer is also based on our positioning, because our positioning is for super high-level projects and some projects with high technical difficulty.Foreign customers pay more attention to the technology, such as whether to skillfully use the American standards and European standards, etc., while many of our domestic enterprises are insufficient in this respect, and we have some advantages in this respect.
 Based on this, we will make efforts in this respect in 18 years, with our advantages to better serve high-end customers, so that the leshang profile steel sheet everywhere in the world.